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カスタマーサクセス（エンタープライズ） / BizDev / カミナシ

募集要項

職務内容	本ポジションは、カミナシにとって新しい領域にあたる顧客の導入や運用ユースケースの確立がメインミッションになります。具体的には、エンタープライズ企業と呼ばれるような大企業や新しい顧客セグメントへの導入・運用の手法や体制の構築を行い、カミナシを導入し顧客に対して価値を出すことの再現性を作っていく業務になります。エンタープライズの顧客対応においては、単純に導入を行うだけではなく、顧客規模が大きいので一つのマーケットとして捉えて、新しい事業チャンスを作りにいくような活動が発生します（エンタプライズ営業は別で存在しますが、営業と二人三脚で事業開発をすることが求められます）また、場合によってはアライアンスなど顧客以外とのコミュニケーションも行う可能性があります。上記のような顧客との1to1コミュニケーションはもちろん、新しいセグメントや事業領域の発見・提案も大歓迎です。
求めるスキル (必要条件)	・大企業など複数のステークホルダーに対して折衝し成果を出した経験　・2年以上の顧客折衝経験・事業開発経験　・大手企業とのアライアンス経験　・半年以上のプロジェクトマネジメント経験
英語レベル	初級
求める人物像	・カミナシのミッション「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」に共感いただける方　・カミナシのバリュー「現場ドリブン」「全開オープン」「β版マインド」に共感いただける方　・自身の人生やキャリアに対する意志やビジョン、熱量がある方
活かせる経験	・大企業など複数のステークホルダーに対して折衝し成果を出した経験　・2年以上の顧客折衝経験
学歴	大卒以上
募集背景	今後の組織拡大に向けてCSポジションの募集をしています。

企業情報

事業内容	同社は「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」をミッションに掲げ現場改善プラットフォーム「カミナシ」を運営するホリゾンタルSaaSスタートアップです。日本のノンデスクワーカーは労働人口の約半数を占めており、デスクワーカーの業務以上にデジタルによる変革ポテンシャルが高い分野です。東洋経済の2021年「すごいベンチャー100」や2021年度グッドデザイン賞にも選出されています。
設立年月	2016年 12月
資本金	49,613万円
従業員数	27 人
本社所在地	東京都

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