職務内容
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本ポジションは営業企画チームリーダーとして、営業組織の戦略・戦術立案から実行のためのオペレーション設計および改革、それを担う人材の育成まで一気通貫で担います。
事業責任者や営業マネージャーと連携して現場課題の特定と解決策を考案し、売上と営業生産性を最大化させることがミッションです。
●営業戦略および事業計画の策定、進捗管理、改善施策の立案と実行●事業環境の変化に応じた営業組織のレベニューモデルの最適化●KPI/KGI管理を通じた営業目標達成の支援●営業チームのオンボーディングおよびイネーブルメントプログラムの設計と実施●データ分析と定性・定量的な評価を通じた営業施策の立案と改善●営業会議等の会議体マネジメント（論点設計、ファシリテーション、資料作成等）●マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトチームなど関連部署との連携強化およびクロスファンクショナルなプロジェクト推進 |
求めるスキル (必要条件)
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●営業企画業務の経験（3年以上目安）●営業戦略や事業計画の策定とKPI設計の経験●事業会社におけるセールスイネーブルメントの経験●マネジメントや関係部署との良好な関係を構築するコミュニケーション能力／【英語力不問／大卒以上】※MUSTが満たせていれば、以下はいずれも必須ではありません・IT企業（特にSaaS）におけるビジネス職での勤務経験・営業組織におけるマネジメント経験・ERPを始めとした基幹系システムや各種BtoB SaaSに対する業界知識・PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）経験 |
英語レベル
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不問 |
求める人物像
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・過去の経験や成果に囚われず、事業の成長に合わせて自分に必要な知識/スキル/マインドを継続的にアップデートできる・大きな課題にぶつかっても冷静に現状を見つめ、成果創出に向けて愚直に行動ができる・常に謙虚さを忘れず、お客様や同僚、ビジネスパートナーに最大限の敬意を払った言動ができる |
学歴
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大卒以上 |
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募集背景
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増員 |
