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事業開発（アライアンス）（SB OAI Japan合同会社出向） / ソフトバンク

勤務地	東京都港区	想定年収	28～45才～ 1159万円程度

募集要項

職務内容	＜ミッション＞日本市場特有の課題である「データ接続」を解決するため、国内SaaSおよびSIerとの戦略的アライアンスを構築・拡大し、顧客がAIを実運用できる基盤を完成させる。＜主な業務＞国内SaaSとの公認データコネクターおよびSIerとの協業体制を通じ、国内市場カバー率No.1のアライアンスエコシステム構築を目指します。 ■具体的な業務・国内SaaSおよびSIerを中心としたアライアンス戦略の立案・推進・アライアンス候補企業の選定・優先順位付け・各アライアンス企業との関係構築および窓口業務全般・パートナープログラムの設計・運営・社内関連部門（営業、プロダクト、技術部門など）との連携による事業推進・日本国内SaaS（例：会計・ERP・CRM・業務アプリなど）との、公認データコネクター開発を前提としたアライアンス構築・大手SIおよび業界特化SIとの協業スキーム設計・関係構築・アライアンス先へのアプローチ、交渉、関係性深化・パートナープログラム（役割定義、連携モデルなど）の設計・顧客案件を踏まえたアライアンス活用方針の策定・将来的な第三者ソリューションとの提携検討（優先度低）※契約実務、法務対応、開発要件定義は専門部隊と連携しながら進めます。
求めるスキル (必要条件)	・事業企画、アライアンス、パートナーシップ構築のいずれかの実務経験・社内外の多様なステークホルダーとの折衝・調整経験・不確実性の高い環境下でのプロジェクト推進経験・IT／デジタル領域に対する基礎的な理解・関心／【英語力不問／大卒以上】・SaaS、SIer、ITサービス企業での業務経験・AI／データ活用領域に関する知見・大企業における新規事業・新規アライアンス経験
英語レベル	不問
求める人物像	・前例のないテーマに対して、自ら考え動ける方・複雑な利害関係の中でも粘り強く関係構築できる方・テクノロジーを「事業としてどう成立させるか」に興味を持てる方・社内外を巻き込みながら成果を出すことにやりがいを感じる方
学歴	大卒以上
募集背景	事業拡大に向けた増員

企業情報

事業内容	1,300社以上のグループ企業をもつ同社では、資本力を活用してスマートフォンの普及、人工知能の発達、ビックデータの活用、APIの開放等、スピード感をもった新規事業開発を積極展開しています。新規事業創出專門部門を設置し、M&Aやアライアンスも含め、事業・案件発掘、事業企画、投資実行、事業開発を積極的に展開するほか、海外のスタートアップベンチャーへの出資やジョイントベンチャー設立にも注力しています。
設立年月	1986年 12月
資本金	21,439,400万円
従業員数	18889 人
本社所在地	東京都

（求人情報更新日:2026.03.04）

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