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BizDev / Solution Sales（AI Data Platform） / APTO

勤務地	東京都千代田区岩本町	想定年収	27～45才～ 1800万円程度

募集要項

職務内容	AIの社会実装が急速に進む中で、その基盤を支えるのは「高品質な学習データ」です。同社では、企業のAI開発を加速させるため、「harBest」を通じてアノテーション・データ収集の効率化を支援しています。本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、AI活用における課題抽出、ソリューション提案、プロジェクト推進、導入支援、プロダクト改善へのフィードバックまでを一貫してリードしていただきます。営業活動に閉じず、マーケティングチーム／IS／FS／CS／エンジニアと連携しながら、AIプロジェクトの成功確度を高める役割を担っていただくことが特徴です。 ■具体的な業務内容・エンタープライズ企業への提案型営業（業界・業種問わず）・AIプロジェクトへの課題ヒアリング・導入提案・営業戦略の立案・推進・セールスチームの業務フロー改善、ツール導入などの効率化施策の企画・実行・製品デモ、展示会・イベントでの顧客対応・プロダクトチームとの連携による新機能開発・改善提案※上記に加えて、PoC～実装フェーズの理解をもとにした伴走支援を担うケースもあります。 0→1 / 1→10フェーズの単なるフィールドセールスではなく、事業成長に必要なGTM（Go-to-Market）全体を設計・実行を牽引するリードポジションです。
求めるスキル (必要条件)	以下すべて、目安として1つ以上の実務経験がある方を想定しています：・PM経験・エンタープライズ企業に対するソリューション営業の経験・ソフトウェアまたはSaaS商材の導入・運用提案の経験・部門横断または複数ステークホルダーが関与するセールスの経験・提案書やヒアリングシートなど営業資料の作成実務・商談における課題整理、要件定義、スコープ設計の経験※加えて、プロジェクト推進・事業開発・CS連携など、営業に付随する周辺領域に対応できる柔軟性があると活躍しやすいポジションです。／【初級英語力要／大卒以上】・B2B SaaSの営業経験・プリセールスとしての技術要件ヒアリングや導入支援の経験・営業チームまたは営業プロセスの立ち上げ・改善プロジェクト経験・開発・プロダクト・カスタマーサクセスとの連携実績がある方・大型提案・コンペ・公募案件などの営業推進経験・AIやデータ基盤、PoC～実装の理解
英語レベル	初級
求める人物像	・自社プロダクトを深く理解し、顧客に応じて伝え方を工夫できる方・ゴールや成果に対して執着し、自走してアクションを起こせる方・未整備なプロセスや領域に対して、改善視点を持って取り組める方・顧客や社内メンバーと信頼関係を構築できるコミュニケーション力を持つ方・SaaS・AI・クラウドワーク・データ利活用に興味関心を持っている方・役割の枠にとらわれず、IS/FS/CS/プロダクトなど横断的に関
学歴	大卒以上
募集背景	体制強化のため

企業情報

事業内容	同社は「AIの社会実装を加速する」ことをミッションに、機械学習に必要な高品質な学習データの収集・作成・管理を支援するプラットフォーム「harBest」を提供。画像・音声・自然言語など多様なデータ形式に対応し、クラウドワーカーとの連携で効率的かつ柔軟なデータ整備を実現。さらにAI開発支援やデータセット提供を通じ、企業のAI活用を包括的にサポートしています。
設立年月	2020年 1月
資本金	---
従業員数	30 人
本社所在地	東京都

（求人情報更新日:2026.01.29）

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