職務内容
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これからの事業成長をリードする事業開発／BizDevの役割を担っていただきます。
＜主な業務内容（一例）＞■新規事業・サービス開発の推進顧客の声や業界トレンドをもとにアイデアを具現化し、仮説検証を通じてPMFを探索する■市場機会の分析と事業計画の立案競合・顧客分析を基に、事業戦略や収益モデルを構築し経営判断を支援する■営業・組織KPI設計と改善支援営業活動の指標設計や運用改善を行い、チーム全体の生産性向上に寄与する■社内外ステークホルダーとの連携構築提携先やアライアンスの選定・交渉をリードし、事業成長を加速させる■エンタープライズ企業への提案営業大手企業の意思決定構造を踏まえた課題特定と提案設計を行い、社内外を巻き込みながら高単価受注や新たなプロダクト価値創出を推進する■代理店／パートナーとの協業体制構築販売パートナーの発掘・育成・評価を通じてチャネル拡大および売上最大化の仕組みを構築する■受注率改善に向けたプロセス最適化リード特性やセールスサイクルを分析し、仮説検証と実行を繰り返す■技術的観点からの課題解決支援顧客の技術的懸念に対応し、導入障壁を解消する■プロダクト改善・アップデートに向けた顧客の声の収集・提案現場での利用実態を起点に、プロダクトチームと連携して仕様改善を推進する |
求めるスキル (必要条件)
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・法人顧客折衝経験（5年以上）・新規事業・サービスの立ち上げ、営業、販促などの経験、または類似のご経験・新しい技術・テクノロジーへの高い関心、または業務での取り扱い経験／【英語力不問／大卒以上】・IT／SaaS企業でのフィールドセールス経験・企画関連業務の経験・コンサルティング経験・MA／CRMツールの活用経験（導入支援または自社導入受け入れを含む）および知識・スタートアップ企業での経験 |
英語レベル
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不問 |
求める人物像
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・目標達成への強い意欲と実行力を持つ方・変化やスピード感のある環境を楽しめる方・自発的に行動できる方・顧客志向、知的好奇心、学習意欲、成長意欲の高い方・柔軟な思考力を持ち、チームで成果を出せる方 |
学歴
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大卒以上 |
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募集背景
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事業成長・組織拡大に伴う増員 |
