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中規模事業者向け｜アライアンス&事業開発リード / STORES

勤務地	東京都渋谷区	想定年収	26～45才～ 950万円程度

募集要項

職務内容	パートナーアライアンス担当として、新規パートナー開拓、既存パートナーとの関係維持、契約交渉、アライアンス戦略の立案・実行など、パートナーシップに関わる幅広い業務に携わっていただきます。【具体的には】１.プロダクトパートナー領域STORES プロダクトの価値向上につながる新規連携パートナーの開拓・推進既存のプロダクトパートナーとの契約管理・要件調整２.セールスパートナー領域STORES プロダクト群を拡販できる事業者の探索、合意形成、実行パートナー契約の体系設計・レギュレーションの整備契約済みパートナーの案件管理・モニタリング・改善施策の実行紹介案件の中でも複雑性の高い商談のリード・合意形成３.関連部門との調整・戦略立案関連ステークホルダー（自組織 / PdM / リーガルなど）との調整STORES プロダクトや顧客理解を深めた上で、上流の戦略立案から現場推進までを担う
求めるスキル (必要条件)	●Mid～Enterprise企業向けの法人営業またはコンサルティング経験・組織の意思決定層と関係を構築しながら、深耕営業や課題解決型の提案を行った経験●社内外のステークホルダーを巻き込みながら成果を創出した経験・特定の領域で関係者をリードし、プロジェクトの推進や事業成長に貢献した実績・大型案件の提案から合意形成、継続的なリレーション構築を主導した経験●枠を超えた価値創出の経験・自身のミッションや担当領域を超えて、新たな事業機会を創出した経験・市場や競争環境を踏まえ、事業成長に資する戦略を主体的に策定・実行した経験／【英語力不問／大卒以上】●事業や組織の課題設定から戦略立案・実行までをリードした経験事業成長や組織拡大に向けた課題を特定し、具体的な戦略・戦術を策定し実行した経験●外部ステークホルダーと自社の双方に利益をもたらすスキーム構築の経験パートナー企業との協業モデルの設計・推進、アライアンスの強化を行った実績など●組織の業務設計やオペレーション改善を主導した経験課題提起を行い、KPI策定や業務プロセスの改善を推進した経験●高い論理的思考力と合意形成スキル社内外の関係者と円滑に連携し、プレゼンテーションや交渉を通じて意思決定を主導した経験
英語レベル	不問
求める人物像	●STORES が中長期で目指しているミッション・世界観に共感できる●高い当事者意識を持ち、困難な状況においても成果に対する強い執着心で、最後までやり抜くことができる強い意志を持っている●自ら変化を起こし、または変化に適応するために自律的に学び、改善行動を継続的に実行できる●成果を最優先に、自らの役割をポジションにとどまらず、組織全体に広げていける学習力・向上心を持っている
学歴	大卒以上
募集背景	事業拡大・体制強化に伴う増員

企業情報

事業内容	同社は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展を支援しています。ネットショップ開設、POSレジ、キャッシュレス決済、オンライン予約システムなど、お商売のデジタル化を支援する「STORES プラットフォーム」の展開を通じて、誰もがこだわりをもっと自由に発揮できる社会を目指します。
設立年月	2012年 3月
資本金	10,000万円
従業員数	391 人
本社所在地	東京都

（求人情報更新日:2025.09.22）

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